フィリップ・コトラーの競争戦略は、
市場の構造と企業の立ち位置に基づいて、異なる戦略を選択することを提案しています。
主に、企業が市場でのシェアに応じて、
「リーダー」、「チャレンジャー」、「フォロワー」、「ニッチャー」
という四つのカテゴリに分類されます。
それぞれのカテゴリには、特定の戦略が関連しています。
リーダーとは
(森の王様：ライオン）
ライオンは森の王様です。彼は森の中で最も強く、他の動物たちは彼に敬意を払います。ライオンの戦略は、自分の地位を守るために全方向に警戒し、自分の力を維持することです。企業の世界で言えば、市場リーダーは自分のトップシェアを維持するために、新しい製品開発、マーケティング、顧客サービスなど、あらゆる方面で努力をします。
- 戦略：全方向戦略
市場のリーダーは最大の市場シェアを持ちます。彼らは市場を成長させ、新しい顧客を引き込むことで自分のシェアを守ります。製品の革新、顧客サービスの向上、効果的なコミュニケーション、価格戦略などを駆使して市場を支配します。
チャレンジャーとは
（野心的な虎：タイガー）
虎は森の中でライオンに次ぐ強さを持ち、いつか王様の座を狙っています。彼の戦略は、ライオンとは異なる方法で狩りをし、自分の特徴を活かすことです。ビジネスでのチャレンジャーは、市場リーダーとは異なる製品やサービスを提供し、独自の差別化戦略で市場のトップを目指します。
- 戦略：差別化戦略
チャレンジャーは市場リーダーに次ぐ位置にいますが、市場の首位を目指しています。彼らはリーダーとは異なる特徴を持つ製品やサービスを開発し、市場に新しいアプローチを提供します。リーダーの弱点を突いて市場シェアを奪うことが目標です。
フォロワーとは
（賢い狐：フォックス）
狐はライオンや虎ほど強くはありませんが、彼らをよく観察し、彼らの成功した戦略を模倣します。企業でいうフォロワーは、市場リーダーやチャレンジャーの成功した戦略を参考にして、安定した存在を保ちます。
- 戦略：模倣戦略
フォロワーはリーダーやチャレンジャーの成功した戦略を模倣することで市場に参入します。彼らは通常、リスクを避け、確立された市場で安定した存在を保ちます。フォロワーは、リーダーの製品やサービスを改善するか、または低コストで提供することによって競争します。
ニッチャーとは
（特定の技を持つ猿：モンキー）
猿は特定の木に適応し、その木の果実だけを食べることを専門としています。彼は森の中で他の動物と直接競争することなく、自分だけの小さな領域を持っています。ビジネスのニッチャーは、特定の市場セグメントや特殊なニーズに焦点を当て、独自の特化戦略で存在感を示します。
- 戦略：特定化戦略
ニッチャーは特定の市場セグメントやニッチに焦点を当て、その特定の領域で専門性を発揮します。これらの企業は小さいが、特化された市場ニーズに対応することで高い利益を得ることができます。彼らは特定の顧客グループ、地域市場、または特定の製品ラインに集中します。
まとめ
コトラーの競争戦略は、企業が自身の市場位置と資源を理解し、それに基づいて最も適切な戦略を選択することを勧めています。このアプローチにより、企業は競争上の優位性を確立し、持続可能な成長を目指すことができます
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